近年來，北京市電子商務(wù)得到了快速發(fā)展，一批電子商務(wù)企業(yè)迅速增長，各領(lǐng)域的應(yīng)用已初見成效。在各細(xì)分市場上，北京的電子商務(wù)企業(yè)面臨著國內(nèi)其他地區(qū)同行業(yè)
近年來，北京市電子商務(wù)得到了快速發(fā)展，一批電子商務(wù)企業(yè)迅速增長，各領(lǐng)域的應(yīng)用已初見成效。在各細(xì)分市場上，北京的電子商務(wù)企業(yè)面臨著國內(nèi)其他地區(qū)同行業(yè)的激烈競爭與相應(yīng)的市場困局是：相當(dāng)數(shù)量的北京電子商務(wù)企業(yè)盡管流量不小，但成交量不高。
外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷可以簡樸地輿解為利用互聯(lián)網(wǎng)作為一種營銷渠道、資源庫和交流工具以開展外貿(mào)營銷流動和國際商業(yè)的方式，
是外貿(mào)企業(yè)開展電子商務(wù)的前期預(yù)備和重要環(huán)節(jié)，關(guān)系著外貿(mào)電子商務(wù)開展的成敗。那么外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些重要作用呢？
回顧2011年，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)繼續(xù)保持著突飛猛進(jìn)的發(fā)展，回顧過去的一年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)又出現(xiàn)了很多創(chuàng)新性的網(wǎng)站。
據(jù)印度媒體報道，印度中央調(diào)查局主任辛格13日表示，根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，印度已經(jīng)成海外避稅天堂黑錢的最大擁有者，估計這一數(shù)額超過5000億美元。辛格稱，“印度人已經(jīng)是藏匿在各個海外避稅港銀行中的非法資金的最大持有者，資金總量估計超過5000億美元。此外，在瑞士銀行存款中，印度人的存款總量也是世界最大的?！?BR>正文：
外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷可以簡樸地輿解為利用互聯(lián)網(wǎng)作為一種營銷渠道、資源庫和交流工具以開展外貿(mào)營銷流動和國際商業(yè)的方式，
是外貿(mào)企業(yè)開展電子商務(wù)的前期預(yù)備和重要環(huán)節(jié)，關(guān)系著外貿(mào)電子商務(wù)開展的成敗。那么外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的特性是什么呢？
一、市場分析是成功的條件
市場分析主要包括目標(biāo)市場分析和用戶行為分析。
市場分析要弄清晰：
1、WHO，客戶是誰，哪些人會上你的網(wǎng)站；
2、WHERE，客戶分布在哪里，主要面臨哪些國家和地區(qū)；
3、WHY，為什么要選擇你的產(chǎn)品；
4、WHAT，推廣的是什么樣的東西，提供產(chǎn)品仍是提供服務(wù)；
5、HOW，如何購買和支付安全有效。
用戶行為分析主要包括：
1、國外的編碼跟海內(nèi)不同，應(yīng)該采用國際通用編碼字符；
2、國外很多國家用的瀏覽器是火狐，因此要仔細(xì)研究自己的外貿(mào)網(wǎng)站是否在火狐下顯示正常；3、分析自己的目標(biāo)客戶所在的國家上網(wǎng)的習(xí)慣是什么，喜歡在哪個時段上網(wǎng)，每個國家或者地區(qū)都有自己的一些主流的搜索引擎、交易平臺、BBS和網(wǎng)址導(dǎo)航；
二、網(wǎng)站建設(shè)是成功的基礎(chǔ)
成功的網(wǎng)站要具備哪些特征，網(wǎng)上很多資料都已經(jīng)說得很具體了，亦可參考本人的文章《如何進(jìn)步外貿(mào)網(wǎng)站信任度》。但是，作為一個在海外展示的網(wǎng)站，跟海內(nèi)的網(wǎng)站略有不同，好比主要做美國市場，可以購買美國服務(wù)器，這樣網(wǎng)站的訪問速度將會更快并且更加不亂。此外，外貿(mào)網(wǎng)站特別需要體現(xiàn)網(wǎng)站的信費(fèi)用，海外市場相隔十萬八千里，要獲取別人的信任，就需要專心研究如何通過網(wǎng)站的內(nèi)容進(jìn)步專業(yè)性和信任度。可以在網(wǎng)站上增加更多的聯(lián)系方式、公司信息、工廠圖片，不要全部放一些無效信息。好比，再多的榮譽(yù)證書，外國人反恰是看不懂的。至于，網(wǎng)站的易用性、搜索引擎友好型、用戶為導(dǎo)向性等等，這些都是須生長談了，在此也未幾空論。
三、海外推廣資源越多越好
外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷一個很大的難題就是資源不足題目。一個地區(qū)生疏，二個是語言不通，再加上交流甚少，因此可以利用的資源少之又少。所以說，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷在一定程度上拼的就是資源的多少。這里所說的資源多主要指你可以等閑地?fù)Q取國外優(yōu)質(zhì)的外部鏈接，你有很多商務(wù)商業(yè)平臺的賬號，你認(rèn)識各個國家的B2B網(wǎng)站、國外黃頁、商業(yè)論壇、搜索引擎、分類目錄等等。這些資源一是靠通過互聯(lián)網(wǎng)收集，二是靠自己在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)踐中不斷積累和總結(jié)。資源就像滾雪球，會越來越大。
四、純熟運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷工具
做好網(wǎng)絡(luò)營銷必需純熟把握網(wǎng)絡(luò)營銷工具的使用。這些工具主要包括：搜索引擎營銷、Email營銷、論壇營銷、WEB2.0營銷、SNS營銷、RSS營銷、ASK社區(qū)營銷、分類目錄登陸、黃頁登陸、網(wǎng)址導(dǎo)航、B2B平臺營銷等等。除了要會用這些工具之外，還要純熟網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測工具的運(yùn)用。分析廣告效果、流量統(tǒng)計、電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率等等。
五、專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷人才
主要有兩種網(wǎng)絡(luò)營銷方案：1：一是公司自己配備外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷人才，要求具備較強(qiáng)的外貿(mào)知識、網(wǎng)絡(luò)營銷知識，一般來講投入比較大，且效果沒有保障:2:外包給專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷公司，這種方式是目前大多數(shù)中小企業(yè)正在采用的。兩者各有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，企業(yè)可以根據(jù)自己的預(yù)算和規(guī)模進(jìn)行選擇?？傊?，專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施人才是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的保障。
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